Potrei aiutarla a crescere?
Ogni licenza che aggiunge oggi si somma su nove fatture. Mi dica quante persone siete e cosa pagate, e questo calcola quanto costerebbe lo stesso pacchetto se fosse suo, quando si ripaga e quanto le costa la prossima assunzione da entrambe le parti. Non viene inviato nulla da nessuna parte e ogni prezzo è modificabile.
Perché possedere batte affittare
Assumere smette di costare
Un nuovo account è una riga in una tabella.
Ogni persona che aggiunge oggi finisce su nove fatture insieme. Su un sistema che le appartiene, il centesimo account costa esattamente quanto il primo, perché sta pagando per una macchina e non per il permesso di usarne una.
Smette di aspettare il permesso
Settimane, non una tabella di marcia che non può vedere.
Le serve un campo, un report, un modulo intero? Esiste in un mese o due. Non una richiesta depositata presso un'azienda da miliardi che soppesa la sua attività contro un altro milione e deciderà l'anno prossimo. Il tetto di ciò che il suo software può fare smette di essere una decisione altrui.
Nessuno può portarglielo via
Nessun rinnovo, nessun aumento, nessuna mail di chiusura.
Il codice, la base di dati e il server sono suoi a tutti gli effetti. Porti i suoi sviluppatori quando vuole. Nulla viene dismesso perché un fornitore ha cambiato strategia, e nulla viene riprezzato perché un consiglio ha bisogno di un trimestre migliore.
Il primo anno di solito costa di più. C'è uno sviluppo da pagare e servono due o tre mesi prima che sostituisca qualcosa. Il calcolatore qui sotto le mostra esattamente quando la situazione si ribalta, e le dice chiaramente se non si ribalta mai.
Chiunque abbia bisogno di un accesso che lei paga. I collaboratori esterni contano, perché la fattura li conta.
L'intera domanda riguarda la crescita. Metta zero se resta stabile.
Comunicazione
Vendite e CRM
Piattaforma gestionale
EOS e ritmo operativo
Assistenza
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Personale e buste paga
Ore e turni
Finanza
Collegamenti e amministrazione
Spunti ciò che paga davvero e la risposta comparirà qui
Non c'è nulla di preselezionato e non viene inviato nulla da nessuna parte. I prezzi sono i tipici prezzi di listino e sono tutti modificabili: se un numero è sbagliato, lo corregga e il calcolo lo segue.
Il denaro qui sopra è la metà facile del ragionamento. Il resto è questo, comprese le quattro righe in cui affittare vince davvero. Se una di quelle è la sua situazione, preferisco dirglielo qui e non tre settimane dopo.
Di cosa parla la sua pianificazione
Affittarlo
Controllo dei costi. Ogni discussione sull'organico comincia da chi ha davvero bisogno di una licenza, quali licenze recuperare, quale piano abbassare. Finisce per portare avanti una strategia per la fattura.
Possederlo
Crescita. Assumere cinque persone costa esattamente quanto non assumerne nessuna, quindi l'unica domanda che resta è se all'azienda servano. Tre persone possono diventarne trenta senza una sola discussione sulle licenze.
Cosa sta comprando
Affittarlo
Il permesso di usare un software finché continua a pagare. Smetta di pagare e il lavoro si ferma.
Possederlo
Un bene. Il codice, la base di dati e il server sono suoi, e continuano a funzionare che lei mi riparli mai o no.
Quanto costa crescere
Affittarlo
Una licenza in più su ogni fattura, ogni volta che assume. La crescita è una voce che deve approvare.
Possederlo
Nulla. Una macchina serve tre persone o trecento; nessuno conta gli accessi.
Chi decide il prezzo
Affittarlo
Loro, secondo il loro calendario. Il rinnovo è l'unica conversazione in cui lei non ha alcuna leva.
Possederlo
Lei. La fattura del server è una tariffa pubblica che può spostare da un altro fornitore in un giorno.
Quale processo vince
Affittarlo
Il loro. Cambia il suo modo di lavorare per entrare in un prodotto costruito sulla media di diecimila aziende.
Possederlo
Il suo. Passo le prime settimane facendo il lavoro accanto alla sua squadra, così il sistema si adatta a come già lavorate e non a come ha ipotizzato un responsabile di prodotto.
Dove stanno i suoi dati
Affittarlo
In nove posti che non si parlano. Ogni domanda seria richiede un'esportazione e un foglio di calcolo.
Possederlo
Una sola base di dati. Una vendita alla cassa, un ticket, un'assunzione e un'opportunità sono la stessa azienda, quindi alle domande si risponde invece di fissare una riunione.
Quando qualcosa non va
Affittarlo
Una coda, una risposta preconfezionata e una richiesta di funzionalità che finisce su una tabella di marcia che lei non vede.
Possederlo
La persona che l'ha scritto. Le cose piccole si sistemano nella stessa settimana, perché non c'è coda.
Se vuole andarsene
Affittarlo
Esporti quello che le lasciano, nel formato che scelgono loro, e ricominci altrove.
Possederlo
Non c'è nulla da lasciare. Consegni il repository ai suoi sviluppatori, o a un altro fornitore, e vada avanti.
Dove affittare è la risposta migliore
Rapidità di partenza
Affittarlo
Questo pomeriggio. Dati della carta e si parte.
Possederlo
Due o tre mesi prima che sostituisca qualcosa. Non c'è modo di aggirarlo.
Muovere denaro
Affittarlo
Accrediti, adempimenti fiscali e collegamenti bancari, gestiti e assicurati da chi è autorizzato a farlo.
Possederlo
Non è una cosa che faccio io. Ore, approvazioni e archivi sono affar mio; l'elaborazione delle buste paga resta a loro.
Documenti di conformità
Affittarlo
SOC 2, ISO e il resto già certificati, cosa che conta se i suoi clienti li chiedono.
Possederlo
Sta a lei ottenerli se le servono. Meglio saperlo prima di cominciare, non dopo.
Se intende restare piccolo
Affittarlo
Tre persone che pensano di restare tre? Un paio di strumenti economici è la risposta giusta, e glielo dirò.
Possederlo
Si ripaga quando cresce o quando il pacchetto è già pesante. Da fermo, no, e il calcolatore qui sopra le dice in quale dei due casi si trova.